Neuromarketing: Prestaňte predávať strach! Namiesto toho dávajte nádej

Strach popri chamtivosti a pýche patrí medzi najsilnejšie „hardsellové“ emócie. Ale každá minca má 2 strany. O tej odvrátenej sa dočítate v blogu, na ktorý marketérov upozornil Roger Dooley. Podstata je jednoduchá. Kým strach je utekajúca emócia (a značka môže byť rada, že spotrebiteľ, ktorý sa chcel zbaviť vystrašenia, k nej utiekol), tak nádej je emócia približujúca, priťahuje pozornosť. Kým so strachom sa ľudia ťažko chvália, tak pri šťastí, kam patrí aj nádej, sú oveľa otvorenejší. V kampani funguje aj strach aj šťastie, ale ak ide o strach, zvážte to ešte raz...

Foto: pixabay.com; @ ambermb